大赢家90足球即时比分 http://www.viqkfu.com.cn 天津网站优化_天津网站推广_天津网站制作 - SEO博客 Wed, 11 May 2016 06:25:40 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.8.10 地位歧视能引爆Apple Watch吗? http://www.viqkfu.com.cn/archives/2295.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2295.html#comments Tue, 31 Mar 2015 00:39:43 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2295

如果你现在打算花12万购买18K金的Apple Watch,准备4月10日去拿袋钱去砸晕苹果员工,那么不好意思,你可能购买不到18K金Apple Watch,至少是不能够拿到现货。

如果你现在打算花12万购买18K金的Apple Watch,准备4月10日去拿袋钱去砸晕苹果员工,那么不好意思,你可能购买不到18K金Apple Watch,至少是不能够拿到现货。

Apple Watch的地位歧视

今年3月份Apple Watch定价公布以后,库克对它的定价策略,就纷纷引起业内人士的探讨,有人骂库克想赚钱想疯了!有媒体人调侃黄金版Apple Watch定价『人和人的差距只差了一个表带』来嘲讽此次苹果激进的定价策略。12万的Apple??Watch究竟有谁会购买?苹果又会以怎样的形式推销出去Apple Watch?一直是果粉心中的疑惑。

Apple Watch售卖

今天库克解答了大家心中的疑惑,首先黄金版Apple Watch并不是每一家Apple Store都有售,苹果为了更好的展示Apple Watch,专门开设了三家Apple Watch专卖店,用来专门展示Apple Watch,供用户试戴体验,Apple Watch绝对是库克时代苹果的宠儿,这种待遇是哪怕最炙手可热的iPhone都不曾受到的,可见Apple Watch的销量已经达到了整个苹果公司高层的战略地位,苹果急需要用它来开辟一个全新的市场,甚至期望它成为苹果继iPhone之后最大的现金牛。而且从整个Apple Watch的定价利润来看,用奢侈品方式来销售的Apple Watch的利润将会远超iPhone。

其次苹果为了Apple Watch,特意专门准备了一套全新的预订系统,不同于此前购买的苹果其他产品,购买Apple Watch将不准用户到店购买,所有想要购买的用户都必须在线预订。

从 4 月 10 日开始,用户可以到店试戴多个版本的 Apple Watch,但每人只提供了 15 分钟的时间。同时为了更好的展示手表,Apple 已经启用了全新的展示桌和展示设备。但这些都只是苹果对待购买运动版或不锈钢版Apple Watch的用户,对于打算购买黄金版Apple Watch的土豪,深思土豪消费心理的库克,在购买氛围的用户体验下,绝对不会如此简单。苹果通过可让土豪无需排队购买、试戴时间超过1小时、两年内专享Apple Watch的电话服务等方式,来令购买黄金版Apple Watch的土豪感到心满意足。库克太理解这群土豪的消费心理,新兴的富裕阶层,对于能够在圈子内证明和标识自己的物品有些强烈的欲望需求,他们的成功急需一件价格昂贵的商品来证明,它可以是房子、车子、珠宝,但为什么不能是奢侈版的Apple Watch?

什么样的奢侈品最受人们追捧?一定是你疯狂想要拥有,但它却是你花钱也买不到的,这才是那些限量版奢侈品为何珍贵的原因。价格远远体现不了它的价值,独一无二,极少数人拥有才是它的绝对价值。中产阶级购买奢侈品,是对社会身份象征的失衡,人们在意的是奢侈品背后的符号价值,只要能够成功创立符号,让人们认可其高价值,就有高价值。也就是说,这样的产品卖的其实是人们的认可。

你几乎可以在以后Apple Watch的专卖店里看到这样的情景,你正准备排队试戴运动版Apple Watch,后面突然有人插队在你前面对苹果员工说我要试戴黄金版Apple Watch,在这样众人纷纷排队的场景下,一旦你说出这样的话,可想而知你能收获多少人羡慕嫉妒恨,各种骂娘的眼光。这其实就是一般性格张扬土豪的消费心理,他们更希望获得的是这种人格上碾压的快感。如果你还不能感觉到这样的场景,请脑补银行存款VIP储户的特殊待遇。这也是为何销售奢侈品的员工,大多数有一种狗眼看人低的优越心理。

势利的苹果

乔布斯是一个清教徒,在他眼里,创造优秀的产品提供一个良好的价格,是他的个人信仰之一,无论是多贫乏的人,也拥有优秀产品的权利。所以你可以看到乔布斯时代的苹果产品,虽然价格昂贵,但购买的人所享受到的用户体验是一致的,苹果产品向来给人一种物超所值的感觉,至少在同类型产品里,苹果产品一直都是数一数二的。

很可惜我们如今来到了库克时代的苹果,Apple Watch作为库克上任后开创的第一条产品线,作为他的个人象征符号,第一个令人印象深刻的就是它的价格。Apple Watch的定价的跨度之大,令人匪夷所思。你可以说运动版的Apple Watch是物超所值的,难道你还能昧着良心说不锈钢版的Apple Watch也是物超所值的?它们的功能体验都是一致的,但决定它们价值的却是一根表带,这款表带的象征身份就是它的价格价值。

库克是一位非常矛盾的人,从他可以捐献全部遗产的行为,可以看出他似乎并不太看重金钱价值。但从替苹果公司赚钱,甚至个人赚钱的成就感来说,这是他非常喜爱的终生事业,这也是如今为什么我们普遍喜欢称库克为商人的原因。他总能敏锐的抓到消费者的消费心理,为他们提供一款又一款用户需要的产品,无论是iPad mini的推出,还是iPhone6 Plus,无一不证明了库克的前瞻眼光,敢于打破乔布斯的枷锁。

但这就是当下最真实的苹果,Apple Watch的定价策略可能只是库克尝试的一个开始,一旦这样的定价策略被市场证明是成功的,那么它必然会衍生到苹果其他产品上,比如iPhone、iPad、Mac等产品上,给用户更加多元的价格选择,让用户购买到最想要买到的产品。你可以购买普通的iPhone,但你同样也可以买镶钻石版或者镶金的iPhone,这就是最真实的苹果,库克希望可以通过这样的方式来更加提高整个苹果产品线的利润,毕竟人们的消费是多元的,库克的定价也只是遵循人们消费多元化的规律,给相应的人群提供相应的价格。这样的事就算苹果不干,也会有其他第三方公司来干,那么为什么不能是苹果呢?

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秦琼战关公:荣耀小米印度重燃战火 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2292.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2292.html#comments Mon, 30 Mar 2015 01:46:56 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2292

回过头来看小米,刚刚披上《时代周刊》“中国手机之王”的小米雷军所披露的数据是成功开辟了5个新兴市场。这其中,印度是一个焦点。

秦琼战关公是相声界调侃当年韩复渠在山东干的一件荒唐事,硬生生把两个不同时代的人拉到一个舞台上唱对台戏。看似无聊,但今天看倒是很有意。

秦琼战关公

回到今天两个要说的主角华为和小米身上,似乎也有一比,因为两家企业文化基因完全不同的企业因为手机这一竞争激烈的行当而不得不相遇了,而且一相遇就战得不可开交。当然,刚出生的小米和华为不在一个数量级上,因此华为不想把兵力都集中在小米身上,而派出一支奇兵荣耀来对抗小米。过去两年的故事就不讲了,大家都懂的。作为一支奇兵,荣耀不但和小米成功对飙,而且还杀出了一条属于自己的路。

回过头来看小米,刚刚披上《时代周刊》“中国手机之王”的小米雷军所披露的数据是成功开辟了5个新兴市场。这其中,印度是一个焦点。

之所以说是焦点有两个原因,一是印度最近几年经济持续发展,几位改革派领导持续上位使印度有望成为金砖国家经济最有潜力和增速最快的市场。也因为如此,印度市场一改过去超低端、低利润、市场混乱等局面,一举成为香饽饽,国产厂商第二波出海潮都把印度当做可复制中国市场奇迹的首选,比如OPPO、VIVO、小米皆如此。

这其中,小米对印度市场可谓用心良苦,2014年开始向印度市场挺进,甚至传出和国内市场一样的抢购闹剧和各种八卦故事。然而,随着爱立信一纸诉状,给小米在印度的雄心壮志泼了一盆凉水,不得不重新审视在印度的策略。而随着和爱立信知识产权官司的临近,小米在印度市场能否复制在中国市场的成功还需观望。不过,最近富智康表示要在印度增加新的工厂,其中之一就是要在印度生产小米手机,说明印度市场将成为小米的重点市场。

不管怎么说,小米和荣耀算是在海外市场开打了。那么,孰优孰劣看我一一道来。

既然印度有了小米的身影,荣耀自然也不甘落后!这两天,微博等社交网络到处都在传播荣耀在印度发机器的事。即已经在国内发布的荣耀旗下两款热销产品荣耀6Plus、畅玩4X于3月24日正式在印度发布,售价分别为26499、10499卢比,折合人民币分别约2649元、1048元。旗舰机型加上吸引力的价格,以及印度头号男星阿布舍克?巴强的助阵,迅速引发印度媒体及网友们的热切关注,从印度市场反馈看,这堪称是印度在2015年最具引爆力的两款机型。

可以说,随着社交网络的兴起,印度市场对小米和华为荣耀都不陌生。因此,两家产品发布之后都引起了巨大反响。所不同的则是小米受到了爱立信的“关照”,而荣耀则因为华为多年技术和专利的积累顺风顺水。而类似的问题有可能将始终伴随小米的海外扩张,在经历高速发展之后,短板显现是任何企业都无法避免的,印度市场的挫折也凸显了小米和华为之间的差距。虽然小米还在印度销售采用高通芯片的手机,但和爱立信的官司无疑会阻碍小米在印度的布局,接下来小米会怎么干,还得等等和爱立信的官司结果。

在这里先详细了解一下荣耀在印度市场的布局策略和其在整个全球市场的布局。

据我了解,荣耀2015年在印度市场的销售目标是增长7倍,并成为印度第一互联网手机品牌。而荣耀新掌门人赵明把自己的第一站放到了印度,我个人觉得有两个意义。

一个意义是赵明这几年一直在西欧,也承担华为终端产品在西欧的销售工作。因此,荣耀2015年最大的任务就是向全球市场拓展。在今年西班牙MWC上,与赵明短暂的沟通中得知,2014年荣耀品牌在短短半年内就进入了57个全球市场,在海外市场的拓展速度获得惊人增长,和国内其他电商品牌相比,荣耀是互联网手机品牌中第一个真正意义上的全球化品牌。

联想到2014年年底,华为消费者BG对终端和荣耀的调整,也能感受出华为终端和荣耀在战略层面的调整,那就是全球市场的积极布局。例如近期,荣耀就放出了其2015目标:终端销量4000万台、50亿美金销售额;其中,2015年海外销售目标实现4倍增长,达到600万台。2016年将冲刺100亿美金。

不可否认,经过了3年国内市场的高速发展之后,整体成长的国产手机厂商都把新战略投向了海外,但和这些公司相比,华为其实早就实现了国际化,在这样一个基础上,作为华为消费者BG的电商品牌荣耀的国际化战略又是如何创新的呢?

比如,小米开辟了五个新海外市场,几乎照搬国内销售模式,但遇到诸如知识产权、销售模式等一系列法律问题。再比如,小米2015年也开始进入美国市场,但其主要还是在网上销售小米的一些配件,并没有销售手机。

相比之下,赵明在巴展表示,荣耀的国际化简单来讲就一句话,加速全球扩张,走向更多海外市场,做全球互联网手机领导品牌。

用我的话说就两个重点,一是将货铺出去,二是加大品牌投入。因为华为在这些市场轻车熟路,知道客户的门在哪儿,也有当地的团队支持,国际化成本相对于其他国产厂商要低很多。简单一句,华为国际化的买路钱早交过了。当然,还有一个前提,就是在整体战略上,荣耀或者说整个华为终端依然坚持以产品为核心,为用户提供极致的产品体验和服务。这个就不多说了,从2014年华为热销的产品,无论是MATE7还是荣耀6 Plus都在业界赢得了不错的口碑,加之每年华为数百亿研发的投入,在产品层面,无论是硬件还是软件都是在有保障的不断提升。

仅以印度为例,在软件方面,荣耀将保持EMUI软件每月的优化升级,在班加罗尔研究所,荣耀有超过200人的团队在做手机版本的开发,将每月为用户提供一个优化版本;售后方面,荣耀特别提供延保服务,在印度所有购买荣耀6Plus、畅玩4X的用户可以享受3个月延保,还有一个月免费屏幕保修,用户可通过官方网站,官方热线及售后网点享受维修服务,而荣耀在印度拥有75个城市的100多个售后服务点,保证良好的线下服务。

至于铺货,业内知道,铺货的核心就是渠道。据悉,荣耀将加大销售渠道、产品、营销、服务与供应等方面的投入,加速全球布局,进一步提升品牌影响,在重点国家和市场做深做强,与更多的电商大企业开展战略合作建立产业经济链,让荣耀为消费者提供更好的产品购买体验;用荣耀的话说,这是荣耀的朋友圈计划,荣耀将联合全球顶级企业一起打造生态圈,从渠道到产品体验,为用户提供顶级的互联网生活体验。

对于荣耀来讲,2014年半年进入57个全球市场,已经使荣耀成为互联网手机的领导品牌。2015年,荣耀将战略投资1亿美金用于全球拓展,进一步巩固其全球互联网手机领导品牌的地位。据悉,荣耀将重点在14个国家拓展建立荣耀分支机构(英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥),在全球范围内建立供应链网络;

在区域策略上,重点抓住新兴市场,如印度、巴西、西班牙、印度尼西亚、墨西哥等新兴市场的机会。进军俄罗斯、拉美、中东等具有市场和营销价值的区域。比如,在马来西亚,荣耀建立了自己的线上销售平台vmall,并且在短短半年内就成长为当地知名的电商平台;在印度,荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作,成为荣耀销售的主阵地;在欧洲市场,与大电商平台Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extremedigital、Komplett,Lelong等合作,建立购销和店中店模式。

特别说明的一点是,荣耀将于2015年上半年进入美国市场,而这是整个华为集团希望啃下的最后一个战场!

除了上述的渠道,就是品牌。众所周知,品牌层面是国产手机厂商出海都遇到的核心问题。过去两年,华为终端在欧洲开展以足球为核心的营销大战,已经取得了不俗的成绩。如今,以电商为主打的荣耀又会采取什么品牌营销策略呢?

事实上,荣耀在国内的品牌营销做得还是很不错的,“勇敢做自己”的品牌理念已深入人心。在中国市场,荣耀品牌在一年时间内由默默无闻,一跃达到54%的知名度;荣耀品牌满意度高达90%,领先于苹果的87%,全行业第一;在中国市场,荣耀产品重复购买率81%,仅次于苹果(82%),远远领先于其他厂家(例如小米的64%);

据悉,荣耀新的全球品牌口号是,“GO,勇敢,荣耀自己”,并希望将自己打造为全球互联网手机领导品牌。荣耀在全球市场还有更大的施展空间,2015年将加速全球市场进程,通过产品、品牌及伙伴,分享中国荣耀。为此,荣耀将在全球开展更多品牌推广活动。

比如,荣耀将基于国内成功经验,通过好产品、国内成功模式移植及更好的沟通方式,实现海外快速扩张。为此,华为于3月12日在巴黎开放了全球首个美学研究中心,使美学理论与尖端科技相结合,把更多创意融入华为及荣耀产品的色彩与风格设计中,引领产品设计方向。

具体到印度市场,荣耀2015年在印度将投入1000万美金来推动荣耀品牌和产品的发展,建立印度本地化营销团队,并建立印度官方网站hihonor.in,为用户提供更极致的服务和体验。

此外,荣耀还将通过多种方式与印度年青人保持沟通,取得他们的认同。比如荣耀在印度积极履行企业社会责任(CSR),设立华为荣耀基金:每出售一台荣耀6plus和一台荣耀4x手机,将有0.1美金进入华为荣耀基金,用于奖励那些初创企业和个人,助力他们在ICT技术方面的推广,同时他们也有机会进入honor league中的全球顶级IT企业发挥自己的才能。此外,荣耀还在线上广泛与用户互动,征询他们对产品的需求并进一步改进产品。

对此,华为荣耀总裁赵明在发布会现场表示,荣耀将通过更快更准确的用户洞察,致敬极致科技,力主打造“勇敢者”产品,使用户获得最佳的使用体验,并通过打造互联网生活的完整生态链,帮助人们更简单便捷地接入数字生活;同时将保持与“数字原生代”受众的沟通,并致力于与他们一起,实现他们的梦想。

通过上述的分析,我们可以看到,在国产手机集体出海之际,已经拥有十几年国际化的华为拥有十分明显的先发优势,荣耀走出去,只需坚持在产品、渠道和品牌上下功夫即可,而诸如小米等其他公司出海,则要面临华为十几年前所遇到的各种问题,虽然可能没有当初那么艰辛,但也需要付出更多努力。

我们期待更多国产手机企业走出去,但也要从华为走出去的过程中汲取教训,借鉴经验,共同发展,也希望更多的秦琼战关公能够在更多国家上演。

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到底什么是“互联网+” http://www.viqkfu.com.cn/archives/2286.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2286.html#respond Fri, 27 Mar 2015 06:56:36 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2286

到底什么是互联网+?政策解读是个国策;下个定义是互联网融合传统商业并改造成其具备新商业模式的过程;深入的讲有四层含义:“互联网思维+”、“互联网渠道+”、“互联网平台(生态)+”、“万物互联+”。

最近一直在思考的一个问题是,什么是“互联网+”?网上有很多解读“互联网+”的文章,基本上都是在阐述“互联网+”的意义,而没人直接解释“互联网+”。以至于,看了我前几篇文章的朋友问到这个问题的时候,我也不好回答,就也走了阐述意义的路子。

internet

那么到底什么是互联网+?去百度搜索,出来的结果大多都是总理在两会提出来的,同时也指明了“互联网+”已经处在了国家级战略的高度。这写解释代表什么呢?我的理解是,第一,“互联网+“已经是个国策,其落实与执行是会有相关部分参与及推动的;第二,“互联网+”是个方法论,以后社会各界都要用这个方法论来指导千万中国企业的转型及升级;第三,“互联网+”具有极强的使命感,是必须执行与推行的。

试着给“互联网+”下个定义

以上背着所述,是笔者对政策的一种片面或者不严谨的解读,大概各级政府的官员们于政治方面对“互联网+”会了解的更深。伟哥当然不是为大家解读政策的,还是需要在互联网及商业角度说一下“互联网+”的。纵观整个互联网的发展史,自从互联网诞生、到1.0、2.0及3.0时代,所有的互联网商业模式都是“互联网+传统商业”的模型。1.0时代是互联网+信息,2.0时代是互联网+交易,3.0时代是互联网+综合服务。互联网技术不断推陈,商业模式不但出新,只是万变不离其宗,一直遵循“互联网+360行”的模式。以此,“互联网+”是互联网融合传统商业并且将其改造成具备互联网属性的新商业模式的一个过程。

几十年来,“互联网+”已经改造及影响了多个行业,当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。这种模式是经历了时间考验的,有大量例证证明其可行性,所以由政府牵头立这个项目并推广、督促社会各界执行,是件非常靠谱的事,也是在将来能够改善民生的事,是符合可持续发展战略的大方针的。

“互联网+”的几层含义

当前非常流行“解构主义”,无论是商业、行业,还是电影、音乐,都会因为解构而焕然一新,同时也能够让人们能够看透其本质上的一些东西。说白了,就是把一个词或者一个事用更通俗易懂的语言解释一遍,将其内涵也挖掘出来展示在用户面前。这里,伟哥也试着对“互联网+”做一个解构,以挖掘“互联网+”更深的几层含义。

“互联网+”的第一个内涵是“互联网思维+”,传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网,所以了解互联网思维是一个基础的开始。什么是互联网思维?在互联网商业模式的长期发展中,很多互联网企业积累了大量的案例及数据,足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论,这个方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的,更适合线上的商业模式,所以对传统企业在线下经营不会太适合。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维,然后再结合实际情况探索出新的商业模式。

典型的互联网思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀,也有其他的诸如生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等互联网思维。正是这些内涵丰富的互联网思维,构成了种类繁多的互联网商业模式。互联网思维就如餐饮企业的标准化流程,其特点是可以快速复制。但互联网思维不是万能的,当前更多的所谓的“屌丝、粉丝、迭代”等互联网思维是建立在产品运营、商业营销及用户服务的基础上的,并非商业模式的具体体现。

在一部分互联网人的眼中,互联网是个工具,这个看法伟哥是认同的。就如之前的蒸汽时代、电力时代一样,这些工具解放了更多的劳动力进而从事更多的工作,给生产与生活带来更大的便捷性。互联网作为工具,做大的贡献就是在互联网2.0时代到来以后,互联网成为一个企业们商业营销及交易的新渠道。这个渠道跟线下的其他渠道一样但效率更高,在线支付使得购买商品更加容易,在线选货的种类更多,重要的是互联网渠道让商家的市场增加了十几倍,彻底冲破了地域概念,不用区域代理机制也能卖货到更远的地方。

“互联网+”的商业模式之所以能成功,是因为互联网在商业创造了一个新的营销及供应的渠道,有了这个渠道所有的交易都不成问题。理论上任何行业的任何商品都可以在网上实现交易,电商诞生到现在,基本上所有大家见过的商品都被放到了网络商城上。因此,探讨“互联网+”必须研究“互联网渠道+”这个属性,渠道是互联网交易的重要组成部分,无论是B2B还是B2C。

互联网发展到3.0时代,进入互联网+综合服务的时代。除了特别大的市场,大型的互联网商家已经看不上那些本源市场不够大的行业,但是一个商家足够多的行业是需要互联网服务的,大型商家们干脆做出一个只服务于卖家与买家的网站,而自身不从事这个行业,这就是我们当前看到的各大平台。电商平台、物流平台、社交平台、广告平台等等各种平台应有尽有,到后来,这些平台开始垂直与细分化,出现了美妆、生鲜、酒类、鞋类等更专业的平台。 本质都是电商,融合社交、物流、营销等工具,为买家和卖家双方提供最大化的服务,盈利模式上赚取的是服务费。

这些平台后来越做越大,已经不限于自身起家的行业,通过平台吸引更多的技术、服务提供商,并且开始跨界发展,譬如社交平台会做游戏、电商及硬件等,电商平台也会做文学、电影及体育等。这些平台几乎会做当前能见到的各种热门行业的业务,一些看似不相干的业务也因其战略发展需要而被纳入旗下。实现方式则通过与其他商家合作及收购、并购。他们自身能做的自己做,不能做的或者不愿意做的交给别人做,从而由共同的价值链组成与自然生态类似的互联网生态。

传统企业融合“互联网+ ”,一方面可以自己做平台或生态,另一方面在早期也可以加入某个平台或生态,坐那些平台不愿做或者不想做的,从而通过平台及生态战略来实现企业的初步转型。平台一方会为企业提供足够多的帮助与支持,将来很有可能是传统企业转型的必经之路。大部分企业会选择两条腿走路,一条是平台及生态的入驻,另一条则是企业自身的探索,这样可以回避转型不成功的风险。

对于“万物互联+”,这个也可以称作“物联网+”。虽然现在各处都是智能硬件,各处都讲物联网,要实现真正的“万物互联+”,还有很长的路要走,这是未来的“互联网+”形态。“互联网+”被提出来,也正是因为将来会是万物互联的时代,从商业到物,到人,再到事,所有的都是被连起来的,这将会有更多的商业模式出现,也会是“互联网+”的最终目标。因为在那个时代,商业及企业已经不分线上与线下,整个社会都是一个“大一统”的状态,也就不会再有所谓的企业转型之谈,“互联网+”也就完成了其使命。关于未来的“互联网+”,这里不再详述,我将会在另一篇文章中给予叙述。

应该怎么理解“+”

除了对“互联网+”的互联网部分做一个解构,这里也简单的说说其中的“+”。这个“+”可以看作是连接与融合,互联网与传统企业之间的所有部分都包含在这个“+”之中。这里面会有政府对“互联网+”的推动、扶植与监督,会有企业转型服务商家的服务,会有互联网企业对传统企业的不断造访,会有传统企业与互联网企业不间断的探讨,还有连接线上与线下的各种设备、技术与模式。如果去翻阅资料,还会有更多内容在里面。总之,这个“+”即是政策连接,也是技术连接,还是人才连接,更是服务连接,最终实现互联网企业与传统企业的对接与匹配,从而帮助完成两者相互融合的历史使命。

在技术上,“+”所指的可能是WiFi、4G等无线网络,移动互联网的LBS,传感器中的各种传感技术,O2O中的线上下线相连接,场景消费中成成千上万的消费,人工智能中的人机交互,3D打印中的远程打印技术,生产车间中的工业机器人,工业4.0中的一是智能工厂、智能生产与智能物流。这里不再一一列举,将来还会有更多更新的技术来为“互联网+”服务。

本篇文章主要谈什么是互联网+,事实上除了对其做了一个定义,大部分聊的还是与“互联网+”相关的内容,这算是笔者的一点研究。或者说,笔者认知的“互联网+”就是今天我写的这样的,不一定是准确而全面的,期待更多的相关人士与我探讨。

对于文末“+”的部分所提到的那些技术,是业内人士司空见惯的,不过对传统企业从业者来说可能还是很新鲜的。关于这些技术的具体情况,我会在另一篇的文章中展开叙述,希望各位关注“互联网+”的朋友持续关注我。

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凡客即使回到风口 仍然飞不起来 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2282.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2282.html#comments Fri, 27 Mar 2015 00:57:40 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2282

不知道为什么最近几天,黑凡客的声音又响了起来,打开媒体报道一看仍然引用的是【陈年口述凡客过往:我曾经生产出的服装都是垃圾】这篇文章,甚至我严重怀疑,这是凡客的一次自我炒作,反思之前怎么怎么不好,现在怎么怎么进入正轨。

不知道为什么最近几天,黑凡客的声音又响了起来,打开媒体报道一看仍然引用的是【陈年口述凡客过往:我曾经生产出的服装都是垃圾】这篇文章,甚至我严重怀疑,这是凡客的一次自我炒作,反思之前怎么怎么不好,现在怎么怎么进入正轨。凡客炒作的思路还在继续,确实这四年来,凡客明明都已经站上了风口,却没能飞起来。老板陈年也在总结,问题出在哪了呢?他自己说,是因为当年人太多,乱哄哄,结果就晕菜了,不知道往哪走,然后没等琢磨过味来,就衰落了。陈年说,这就是浮躁,包括凡客赖以成名的营销也是如此,但真的是这样吗?

凡客

爱折腾,爱犯晕。爱绯闻缠身,也爱年会邀请苍老师,他不是什么牛人,也不为谁代言,他是卖衣服的电商,确实只代表自己,他就是凡客。这家卖T血起家的电商,当年可是着实的火了一把,29一件的衣服,还包邮,这简直就是要搞死的对手的节奏。他也打出了豪言壮语,认为自己就是中国的优衣库了。但如今,凡客只留下了一堆省略号。

2013年9月份,凡客离开了市中心,搬到了郊区,这也许预示着,凡客到了更年期,是到了该静心的时候。凡客天生就走了快时尚的路线,这和整个的服装大环境极为相符,所以一出现便开始了野蛮生长,他们的绝招,似乎毫无新意,还是那两个字,比贱。几次大促销之后,赔钱赚到了吆喝,但之后该做品质了,凡客却给忘却了。于是所谓的快时尚,就完全变成了小商品。凡客,竟然变成了便宜货的代名词。后来世道变了,整个服装业严重库存,各类品牌都开始降价,结果可想而知,同样的钱,还不如去买个牌子。否则,你就不得不去忍受,别人异样的眼光。呦!凡客的,便宜货啊!

所以,靠便宜打开影响力,凡客做到了极致,但想靠便宜打天下那就是太天真了,凡客可能很委屈,偶们真的营销了,凡客体就是证明,所谓的凡客体颇有些戏剧性,很可能根本就是凡客始料未及的,他们只是想让韩寒和黄晓明等明星过来站台,没想到那个爱什么也爱什么,不是什么,也不为谁代言,只是凡客的段子,最后却红透了,凡客也出了大名,但似乎只是被群众娱乐了一把,最后只是昙花一现,热闹过后,也就完事了。到现在大家记住的只是凡客体,而并没有给凡客带来多少的品牌价值。

为什么凡客会下降的这么快,当年火的时候,到底哪步做错了呢?

可以说凡客当年的火爆,一半是瞎猫碰上了死耗子,另一半则是花钱砸出来的。当年的流量成本很低,又赶上凡客英姿勃发,英雄少年,所以舍得掏腰包,但之后流量成本越来越高,而相比之下呢,凡客这靠烧钱维持的公司,这兜里却越来越紧巴了,结果可想而知,慢慢玩不起了。直到最近他们又再度出手,再度狂砸1000万给中国好声音,就为了贴出一张黑白配加血红大字的广告,我要怒放的生命。这是要奔向死亡的节奏啊。

再有就是凡客的战略,先要做优衣库,做自己的品牌,后来发现不好卖了,又开始做服装平台,跟小米关系好,还阶段性的卖手机。等再想回来做衣服的时候,发现已经不会了,凡客出品质量更是每况愈下,完全背离了当年凡客赖以成名的准则,也就是口碑。提到凡客,现在消费者早已经硬不起来了,更别提尖叫了。

所以,互联网的绝招就是用户价值,陈年所带领的凡客则恰恰相反,走到了台风口,却突然找不到路了。玩营销加自我膨胀,结果反而丢掉了自己的核心业务。请来苍井空老师的时候,你还觉得自己是个屌丝吗?在你白白浪费天时的时候,京东和天猫迅速王者归来,地利沦丧。再加上频频爆出的产品质量问题,人和也悄然远去。这就是典型的战略问题,跟凡客同样命运的还有王子李宁,换标志国际化的战略,盲目拔高自身定位,结果发现上天无路入地还无门了,低端市场再也回不去了。就这样跟上吊一样,上下够不着,乱抓乱蹬一气,然后走向断气。至于现在的80支衬衫,就是这么一个乱抓的产物,买衬衫,在乎多少支的?绝不是你凡客的客户。换句话说,大众消费的服装,更在意的版型,而面料那都是高富帅才消费的玩意。这次陈年显然又赌错了。

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线下受宠,能否改写移动支付现状? http://www.viqkfu.com.cn/archives/2279.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2279.html#respond Thu, 26 Mar 2015 09:03:44 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2279 在线上支付已日趋饱和的情况下,线下市场成了改写移动支付格局的唯一途径。

春节红包的战火已经烟消云散,线下支付却悄然兴起,除了银联对线下POS机的全面掌控,移动支付巨头们也纷纷开始向线下市场倾斜。在线上支付已日趋饱和的情况下,线下市场成了改写移动支付格局的唯一途径。

支付现状

BAT依旧是移动支付的核心力量

在谈论线下市场对移动支付现状的影响之前,我们先来看一看目前国内移动支付市场的格局。

从2014年第四季度中国第三方移动支付产品市场研究报告来看,我国第三方移动支付市场规模已经达到19434亿元,环比增长19.4%,同比增长163.2%。而移动支付这块大蛋糕是怎么分配的呢?调查结果显示,拥有1个或2个第三方移动支付账户的人为大多数,分别占比38.6%、37.7%,有3个账户的使用者占比14.3%,也就是说不同的支付平台存在用户重叠的情况。其中支付宝、财付通、百度钱包成为移动支付市场的三大寡头。

支付宝受益于电子商务的发展,在移动支付市场占据了重要市场份额,而百度钱包经过一年的发展,一跃成为第三大移动支付工具,之前颇受关注的拉卡拉和易付宝反而份额惨淡。当互联网还处于PC时代的时候,BAT是所有互联网创业者的恶魔,如今移动支付市场依旧是三巨头的舞台。特别值得一提的是,百度钱包在百度整体的布局与资源的支持下,仅仅一年便获得了搅局移动支付的资质,这与其积极进行线上+线下的双重布局有很大关系。

线下支付的东风将使传统零售积极拥抱互联网,移动支付的市场也将被更多的挖掘。阿里和腾讯在电商和O2O上针锋相对,百度则剑走偏锋实行差异化策略,移动支付的格局正悄然发生改变。

从平台到场景,移动支付的趋势

支付宝和财付通的正面抗衡开始于电子商务,“淘宝+天猫”和“拍拍+易迅”的较量似乎胜负已分,接下来支付宝和财付通便开始极力拉拢一号店、当当、京东等其他电商平台,从支付平台转向支付工具。而今电子商务的范围进一步扩大,垂直类电商也正日益壮大,对于阿里和腾讯来说,线上平台之争决定了双方支付平台的成败。

电商对于移动支付而言无疑是重要的,但是却绝不是唯一,百度钱包就把竞争方向放在了支付场景上。

腾讯和阿里在羊年春节开启了红包大战,希望通过红包效应来扩大用户数量,与此同时,百度钱包则钟情于电影票市场,在一个场景将用户吃透,春节期间依靠电影票抄了腾讯和阿里的后路,百度钱包联合百度糯米通过女生节“3.7元看电影”的活动,在电影票市场抢滩成功。在与支付包同台竞技的情况下,八成用户选择使用百度钱包支付,这对于维系百度钱包自有用户,增强用户粘性无疑是一次相当成功的案例。

当然,从市场份额上来说,移动支付还只是阿里和腾讯的小菜,但百度在强支付场景上的发力让我们能够看到移动支付的三强时代。

布局线下市场,BAT同向不同路

不管怎样,阿里和腾讯通过电商和O2O在支付市场获得的成绩已逐渐接近天花板,纵观移动支付的发展方向,特别是互联网+战略的影响下,线下市场将成为移动支付的重头戏。BAT也相继开始了自己的线下布局。

先从腾讯开始说起,接连入股大众点评和京东,为微信支付积累了不少的人气。为了布局线下市场,微信相继开通了钱包和卡包的功能,微信钱包里的刷卡功能,通过扫码的方式提供了线下支付的一种选择,卡券模式直接把线下商城的优惠券搬到了微信之中。此外微信公众平台也聚集了一批线下商户,腾讯的线下布局押在了微信上。

阿里巴巴也已早早开始尝试线下支付,支付宝推崇的扫码支付更是几经风波,而在具体的线下合作上,阿里拉上了银泰百货。不过在百货商场定位中,银泰定位为高端、时尚类,专做精品时尚,且主要是国际奢侈品品牌。这类消费对于钱包优惠、移动支付等不敏感。而在地域上,银泰集中在浙江、北京区域,也会相对具有局限性,支付宝与大型商场的合作,或还是起步阶段。

最后再来说说百度钱包,一直以“有优惠的钱包”自称的百度钱包,近期在线下布局上动作越来越频繁,策略也更接地气。短短一个月里,先后又与公交一卡通、友礼汇自动售卖机等展开合作,尝试快速覆盖线下一级用户高频支付场景。近期,更是与大型新世界百货展开合作,全面进行线下支付改造、LBS、会员积分系统等对接及合作。

据了解百度钱包与新世界于3月29日展开合作,面向用户推出手机支付优惠活动。29日当天,在新世界购物超过150元,使用百度钱包支付即可享受立减50元优惠。而在支付方式上,百度钱包采用了扫码支付的形式,整个支付过程十几秒即能完成。

同样是选择商场、百货作为线下支付的重要入口,但是与银泰百货相比,百度钱包选择的合作伙伴新世界百货则定位在中档主流人群消费,此类人群对于移动支付、移动理财、优惠等词语敏感,在地理区域上几乎遍布全国。应该说,在线下合作上,百度比阿里更清楚自己想要什么。并且除了优惠,大数据、搜索、LBS、直达号、分发等等,百度系在移动端发展上本就已经拿了一手好牌,未来集团军作战胜算或更大。

线下市场的想象空间很大,而百度无疑是BAT中最具有野心的,其另辟蹊径的线下策略,或将可以成功避开阿里、腾讯的既成优势,移动支付的未来已可瞥见一二。

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停止补贴,土豪英特尔要靠产品战斗了 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2230.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2230.html#respond Mon, 16 Mar 2015 06:47:10 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2230 去年英特尔移动部门爆出70多亿美元亏损的消息让业界着实震惊。而之所以有这么大的亏损,是英特尔为了保持自己在移动市场的份额,而对相关企业进行了补贴。

当然这70多亿元并没有白烧,去年英特尔完成了其年初定下来平板电脑出货量4千万台的目标。根据IDC的数据显示,2014年安卓平板的出货量为1.1547亿部。英特尔通过补贴将自己在平板市场的份额保持在30%以上。由于采用和世面上最流行的构架ARM不一样的IA构架,保持一定的市场份额对完善整个软硬件支持环境来说非常重要。

在最近的MWC上,英特尔宣布了其最新的移动平台。其命名方式也跳脱了原来产品线,用更简洁的字母X加一个数字命名。包括面向手机高度集成的X3以及面向平板和便携设备的X5、X7。

intel

随着这些产品的陆续推出,英特尔在移动端的大规模补贴政策也将退出。

在最近的一次媒体沟通会上,英特尔客户端计算事业部副总裁、客户端计算事业部中国区总经理陈荣坤表示:“这些(X系类)产品相比目前在市场上面的产品来讲,它是有非常强的竞争力的,所以我们(英特尔)不会再期待这方面的合作或者是补贴”。

由于英特尔的IA构架最初是为桌面计算机设计的,其平台是为性能优化的,而不是为功耗、便携、成本优化的。这就使得其最开始在很多方面无法直接和同等级的ARM产品竞争。而随着这些年不断的改进优化,英特尔自信自己已经拿出了可以和其他移动玩家一较高下的产品。

和英特尔以往的产品不同,此次英特尔推出的X3系列是“英特尔提供的第一款真正意义上SoC的产品”,这个芯片集了包括CPU、GPU、ISP、基带、视频处理器等模块,这样的集成度大大降低了移动设备开发的复杂度和成本。该系列芯片主要面向75美金往上到175左右的移动终端产品。

英特尔X系列产品的推出,不仅仅是其补贴结束的标志,也预示着英特尔将重新回到手机战场中来。高性价比高集成度的X3芯片,让英特尔有机会回到市场份额最大的千元机市场中来。
英特尔已经放出一些达成合作的企业名单,不过目前还不知道哪些厂商会推出手机产品。相对于平板,市场上对英特尔回归手机市场的表现更加期待,毕竟手机市场是比平板市场大的多的一个市场。

虽然有了更有战斗力的产品,英特尔对此前曾经失利过的市场还是保持比较谨慎的态度。在被问及新的移动产品目标是,陈荣坤只表示:“相信它在市场上所带来的竞争力是很大的。”但没有给出明确的目标。

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谷歌卖域名了!Google Domains测试版在美启动 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2222.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2222.html#comments Wed, 14 Jan 2015 09:06:09 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2222 继去年夏天谷歌公布将涉足域名注册领域的计划之后,今天它们终于在美国以内部邀请的方式开展了这一业务。

google-domains

Google Domains服务拥有一个后台,可以帮助用户管理它们的网站,这个后台还与Blogger博客服务整合,可以帮助企业用户同步公司博客内容。该服务还提供了各种模版以及建站比价工具,里面包含了各种建站商如Shopify、Squarespace、Wix和Weebly等。对于其他第三方网站开发者来说(如WordPress),你必须手动设置。

通过Google Domains服务,用户将可以自由买卖域名,以及在同一域名下建立最多100个邮箱。这个服务还可以免费保护用户的隐私信息,并且通过谷歌DNS服务器帮助用户的网站提升速度。

谷歌表示,它们将定期添加全新的顶级域名(gTLDs)。现在,它们已经支持了诸如.coffee、.academy、.company、.us和.ninja这样的顶级域名。你可通过这里?https://support.google.com/domains/answer/6010092?hl=en 查看它们支持的所有gTLDs以及价格信息。

目前这一服务似乎只对美国用户开放,国际化支持计划暂未公开。

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入股美的,小米想要走下云端 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2207.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2207.html#comments Tue, 16 Dec 2014 00:24:47 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2207 小米12.6亿高调入股美的,并且发布公告称双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作,并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。此次合作是以小米入股美的达成的,从此看出,美的拥有小米希望拥有的资源。

小米入股美的

小米从诞生以来,一直走的线上渠道,通过饥饿营销的方法吸引了大量用户。不可否认,在互联网飞速发展,“宅男”“宅女”当道的这几年,网购也正得到越来越多人认可,网购人数处于一个上升时期,小米选择依靠互联网走线上销售渠道,确实是一个明智之举。然而手机类的电子产品并不属于消耗品,购买一部满意手机的用户在一两年内是不准备换新手机的,在线上渠道这部分,小米可以说已经成长空间有限。

中国十三亿人口,生活水平差异大,有相当大一部分消费者并不习惯去走线上渠道,尤其是二三线城市以及农村地区,小米官方也称“品牌影响力由一线城市向二三线及以下的城市渗透”,可见小米一直以来在市场都主要在一线城市。小米若想拓展市场,就必须将眼光放到这部分线上难以触及的地区,小米的线上渠道在这一块不易走通,拓展这块区域的方法更好的就是走线下渠道。

众所周知的是,小米其实早就注意到线下渠道的重要性,在各大城市建立了小米之家、同城会。但是小米之家并不卖手机,而是销售各种配件。同城会也是旨在粉丝交流,聚拢更多粉丝。小米走线上渠道更多的是为了省钱,压低成本,但是如今无论是千元以内还是1999都有了竞争对手,对手实力还不俗。小米手机还可以通过运营商获得,但小米的其他家居产品就没有太好的线下通路了,拓展线下业务也就更加的迫在眉睫。这次入股美的,可以说是小米进军智能家居的一环,也可以说是小米寻找更优质线下渠道的一次探索。

美的属于老牌家电企业,其产品涉及了白电、黑电以及黄电。而且美的的销售一直主要走线下渠道,除了各大家电卖场有投放销售外,还在全国各地的大中小城市设有自己的品牌专卖店。2014年美的旗舰店将达到1800家,规划2015年将达到3000家和4000家,覆盖中国大部分三四级市场和乡镇市场。依靠美的强大、健全的线下渠道,拥有线上优势的小米线下渠道也会发展的更加顺畅。

再就是小米专注的手机、路由器、以及小米电视,与美的合作,手机作为控制终端,由路由器作为链接入口,小米电视作为显示终端,控制端、链接入口到显示终端这些一直都被互联网大佬视为黄金胜地。智能家居口号喊了多年,一直没有产生具有影响力的智能家居品牌的原因就是这三个方面一直处于争夺阶段,未产生绝对优势品牌。美的拥有健全的家电体系,与美的合作以后,两家就可以形成一个闭合的智能家居生态系统。依小米制定手机行业标准的态度,未来也许成为智能家居行业的一个标准。

不可否认,小米、美的的合作,美的可以依靠小米强大的线上渠道,美的虽然与阿里、京东以及苏宁都有线上的合作,但是这些平台太大,像格力、海尔这些家电品牌都有与其合作,相对来说小米电商平台更能为美的带来专一的推广。虽然由美的方面看收益良多,但是对于小米来说,美的拥有让其渠道和智能家居都更加“接地气”的资源。

如果对双方做个比喻的话,美的是大地上的河,小米就是天上云。云在天上飘着美丽,但是降落地面通过河流才能滋润万物。小米也要从云端走向大地,毕竟“脚踏实地”才会更有安全感。

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微商加人技巧实用贴内含48种方法 http://www.viqkfu.com.cn/archives/2203.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2203.html#respond Mon, 15 Dec 2014 07:16:13 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2203 第一种就是同行互推,我跟我同行如果互推的话商,假如他是卖另一个品牌的化妆品,比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,发现我的朋友圈里有几个人要买,我就问跟我互推的同行了,他说90 我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的,他说70 那我宁愿找70的,也不找90元对不?所以互推的这种方法,只适合你是有固定品牌的,而且是价格统一的,去哪里买这款产品都是这个价格,这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定,不会存在客户流失这样的问题。

第二种就是找人加,在招人之前我再给大家介绍一款软件,手机上都能下载 就是qq手机助手 能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上

你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领需要面膜,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。

第三种就是就是女人们都爱逛街,逛街的时候,去哪个衣服店里,买包的地方啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有什么新品拍照片给我就行!

第四如果你本身就有店铺,那就更好办了,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的衣服,过几天也会买你的化妆品!

现在好多做实体的老板,不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们,微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户,不管是成交的还是没有成交的,只要你加了他微信,不管这个客户是国内还是国外还是南极,你都能在微信上面做生意,这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有,客户! 可以给大家举个例子,下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。

假如一个服装店的老板,每天进他店的散客有100多人,那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的 这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户,这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有 满足他们,没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明 听完微信营销客以后呢,用送矿泉水的方式,因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了 并且都加了他的微信

就这样他的微信好友的数量明显增加,一个月下来微信好友就3000多人,这丹丹只是实体店一个月的积累,还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动,上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍图片发到自己朋友圈里,而他发一条朋友圈 就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量,通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销 化妆品店同样如此。

第五就是 大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢,每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ,你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片,让他们加你的微信号,这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做,零售量肯定能上去,再加上网上的零售,卖点货还难吗?

第六种就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人,丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等,其余游戏大家可以自行测试。 加好友的方法很简单,下载以上游戏到手机里安装好,你先用自己的个人微信号登录,然后点附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条, 附上一句话,比如 加个微信号 XXXX 吧,一起玩天天酷跑,发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的,但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

所以,这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家,添加为好友的,那么同样的,我们就可 以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置,从而使得附近的人范围扩大到全国,能够加更多的玩家为微信好友了。(备注:微信定位修改器APP目前适 用于安卓手机,苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件,大家可自行百度查询。)

第七种:这种方法不少童鞋们都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能 看到一个提醒功能了。点击创建提醒,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。除了在群里面创建提醒,还有一对 一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时,可以写上一句“我是群里的好友,欢迎大家加我微信号XXXX哦”,这样,让别人主动加你微信号的目的就达 到了。

第八种就是各大网站上发信息,这个方法我在这里不多讲,因为比较复杂,一句两句也说不清楚,这种方法适合类似水素的这种产品,适合长期做的产品。

第九种这个方法好,去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧,美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的,发布一些话题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。

第十种就是,去各大网站,什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站,给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被它们烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了,三四百人加你应该没问题。

第十一种就是你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶,把你的产品上都贴上你的二维码,没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

第十二种 手机上可以下载一个妈妈圈软件,电脑版的也有,去一个人气最旺的论坛打广告,一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴,在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上,就会有很多人看到 但是你发的这条信息具有吸引力,可以做活动,说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜,或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人 一定先加微信号,人然后再回复。

第十三种 就是你利用qq群,你在同一妈妈群里加入你的qq号,不是一个qq号,只是两个到4个这样,进去以后,你这4个qq号就可以在里面说话,关于护肤的知识什么的,你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来,气氛起来以后 你的一个qq好,留下微信号就果断退出 让群里的美女的去加你。

第十四种 就是自己建一个群,在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品,这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十五 借用名人,大家都知道名人的威力是最大的,有的时候他们帮你推荐一下,可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传,那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹,总之在文章里面尽量多写一些他的好,他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友,还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的,当他看见你这样写他的时候,他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他帮你推荐的话,那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人,因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的,说不定你也变得有名了。反正多写几个,这个不行就再找别人。

第十六种利用媒体,大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话,效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章,很多朋友看见我分享的方法不错,自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的,他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布,发布要选好的平台,反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号,避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话,一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话,也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好,一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见,百度已经收烂的文章。

第十七种利用诱惑,比如我们可以找一些好的资源,发布到一些网站上面。然后写上:xxx软件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的,发布出去。或者先分享一部分出来,需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话,这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。

第十八种你在查找qq好友的时候,在查找功能里面,有设置,就是男女可以设置,地区可以设置,设置好,就可以直接加好了,加完导入到你的微信中

第十九种你自己建几个微信群,然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收 就是说只要你吧二维码放到群里 就会有很多人进来 这时候你如果有4个群了 每个群如果500人的话 你就2000人 你也可以跟别人换群 换完群加群里的人,不出几天你的好友就会达到5000人 但是这种方法 数量是有了 但是质量不高 你需要培养沟通交流!不愿意自己加群 你们也可以去百度上搜微信群 然后扫描进去

第二十种宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持,发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄 把帖子顶上去 把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生 兼职的,跟学生打交道的话 就多谈论一些跟兼职相关的一些话题

第二十一种 我给大家说一个方法,就是有的qq群,是专门换电话号码资源的,你们在网上找到多点,然后给他们换资源,他们一般换资源都要换一两万个电话号码,在不行,你可以跟快递公司说好,卖几十万个,还有就是联通、移动公司的,淘宝卖家业有很多资源。

第二十二种 就是无中生有的方法,第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件,第二种就是不花钱的操作,就是建立一个excsl表,大家都知道啊 每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的,我们手机有130到139的 180 181啊 那怎么操作呢 就是把电话号码的前七位设置成相同的 ,后面的四位数字我们就从0到9依次去排列,然后用表格去 复制粘贴 啊 一次性给他生成个几万个

第二十三种 利用一款软件叫互动吧,手机上可以下载,如果你要是搞个什么促销活动,都可以利用这款软件帮你完成,客户看到以后如果想买你的产品,地址电话名字都会给你,有不懂的课下问我也行,例如就是送别人东西也不用轻而易举的送,要有条件的送,说转发一条朋友圈,截图给你,然后就免费送一贴试用装价值多少的,直接送的话,就是送一个死一个,不信你们可以试一试啊。

第二十四种 就是你加qq群,比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群,加群里的女人,因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢 只要你发布一条微信广告,就可以同步到空间里面,一个qq号可以最多能加2000人,如果买会员的情况下,每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!

第二十五种 就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友,转移到自己的微信上,就是用你朋友的qq号绑定你的微信号,他的好友就都是你的了,同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号,也会吧他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。

第二十六种 可以自己去百度上搜免费发短信息的软件,也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行,然后把你搜集到的电话号码导入到软件中,进行发送,比如你有活动了,或者促销了,你都可以发送给他们。

第二十七种qq群微信推广法,用十个qq,一定要太阳号,每个qq每天不停的去加群,一个QQ一天只能加20个群,有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的,总之只要女性关注的群你都要加进去,加进去的目的不是为了发广告,举个例子,比如我加的时妈妈群,那么我可以发,各位姐妹今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了,然后大家也得到了真实的内容分享,你说群主会踢你嘛,大家也不会嫌你发广告扰民,一定要有技巧的投广告。

第二十八种 搜索引擎网站推广法,这个方法可能对于,一些新人不太适用,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词,例如我是做生面膜的,那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的百度指数都是很高的,效果就不用我再说了。

第二十九种软文推广法,写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

第三十种博客网站推广法,软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高,容易被百度收录,排名靠前,比如卢松松博客。

第三十一种媒体推广法,找新闻点让传统的媒体,报纸丶电视丶广播等等报道。

第三十二种手机APP推广法,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。

第三十三种网摘新闻源推广法。提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

第三十四种论坛网站推广法。列如收集所有的高质量 女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第三十五种 视频推广法,去百度视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来,然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字,就要上传1000个视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

第三十六种 昵称推广法。无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等,你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

第三十七种邮件列表网站推广法。就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。

第三十八种口碑网站推广法。好好做内容,让网民自己主动传播你的内容源。

第三十九种限制内容下载推广法。之前不是让大家把准备好的素材加密吗,这里就用上了,你想要得到这些内容也可以,转发我的微信公众号内容,并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注,一箭双雕。

第四十种微信推荐推广法。去找些自媒体营销账号,他们都有免费推荐,每天在朋友圈大量推荐卖货的号,可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次,同时你也要帮人家推广。

第四十一种公众号互推推广法,找一些和你相同目标客户群体的微信公众号,粉丝数相当的去形成互推。

第四十二种电驴哇嘎资源网站推广法。可以在 音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。前提是要有一个引导营销单页面,可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。第四十三种图片打水印推广法。

通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

第四十四种视频源flash推广法,如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

第四十五种提交到公众平台聚合网站推广法,提交到一些公众号导航平台,以此来增加自己的微信曝光度,具体哪些网站我就不说了,免得有人说我做软广

第四十六种交换友情互推法,找些高质量账号,长期形成友情互推,你发布文章后底部推荐他,他也一样发布文章底部带上你的微信号。

第四十七种微信推广同盟推广法,单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己平台的时候,顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动,得到更多的收获。

第四十八种免费资源推广法,给其他人提供免费的服务,比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容,成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了,关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。

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定义浏览器统一的默认样式:Normalize.css http://www.viqkfu.com.cn/archives/2181.html http://www.viqkfu.com.cn/archives/2181.html#comments Fri, 18 Jul 2014 01:07:19 +0000 http://www.viqkfu.com.cn/?p=2181 如果你从事网页前端工作,肯定会发现不同浏览器的默认样式有细微的差异,这个让你在使用 CSS 进行布局工作的时候相当烦人,况且有些差异还不是那么细微,比如不同浏览器之间的默认表单样式差异以及 <html> 和 <body> 元素的margin 和 padding 的差异等。

Normalize.css 介绍

一般前端工程师都会使用 reset.css 去处理不同浏览器的默认样式,这里推荐使用Normalize.css,它是一个定制的 reset.css 文件,可以让所有元素在所有的现代浏览器上渲染一致。

相比其它的 reset.css,Normalize.css 保留有用的默认样式,不像其它 reset.css 那么彻底,移除了每个默认样式,然后又得费神把需要的样式再加回来。Normalize.css 定义绝大多数元素的默认样式,并且还提高了一些元素的可用性,并且代码都有详细的注释。

Normalize.css 支持的浏览器

Google Chrome (latest)
Mozilla Firefox (latest)
Mozilla Firefox 4
Opera (latest)
Apple Safari 6+
Internet Explorer 8+

使用 Normalize.css

Normalize.css 使用非常简单,并且七牛的 StaticFile.org 已经包含了该库,所以无需下载,只要在网页的头部加入以下代码即可:

<link rel="stylesheet" href="http://cdn.staticfile.org/normalize/3.0.1/normalize.min.css" type="text/css" />

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